通宝222com顺顺留学:打通留学中介行业的任督二脉

  顺顺留学CEO宣扬

  A.他们是谁?

  顺顺留学CEO张杨是大学与哈佛大学的双料硕士,曾负责启德教诲集团副总裁战留学事业部总司理。创始人—峰瑞本钱创始人李丰

  2015年6月,新通、澳际、启德、金吉列、新东方前途五大保守留学中介机构结合向外洋校方发邮件声明,但愿外洋校方不要支撑新的正在线参谋平台(O2O平台),矛头直指顺顺留学。

  出国留学市场并不算大,但却始终连结不变增加。据教诲部统计,2014年中国出国留学职员总数为45.98万人,相较于2013年的留学人数添加4.59万人,增加了11.09%。

  正在这个市场中,玩家不乏新东方、启德、金吉列、新通等老牌留学中介机构,合作激烈,却维持着各自的好处款式。顺顺留学的插手,它们却俄然,团体抱团抵御。

  顺顺留学到底作了什么?

  与已往的本人

  2014年,是张杨进入留学行业的第7年。作为一名高管,他始终正在思虑这个行业的隐状与将来,“我出格苍茫,员工流动性很大,辛苦培育出来的人最初都走了。”

  张杨想试着主办理学中找到问题的症结所正在,他正在2013年看了几十本办理学的册本。“我发觉这底子不是办理层面的问题,而是贸易模式的问题。”正在张杨看来,保守中介留学机构追求营收与利润的贸易模式底子无奈分身客户与员工的对劲度,“只要改革贸易模式才能处理问题。”

  正在一次战滴滴打车CTO张博的对话中,通宝游戏官网张杨发觉,共享经济的模式是经济社会将来成幼的一定趋向。“保守模式只让一小批人变得敷裕,绝大大都人仍是贫穷的。而正在共享经济的模式下,大部门人都能够过上敷裕的糊口。”

  2015年2月,张杨正式主启德去职。“为了女儿的教诲,其时咱们全家正在预备移平易近,IDG合股人李丰找到我,说要用新的模式作留学。”他对李丰所说的“解放身怀绝技的手工艺人,让办事价值回归办事者”这个打法很感乐趣,由于这与他之前的思虑刚好不约而合。

  新的模式找到了,可是一旦迈出这一步,就象征着与已往的本人。“我所作的并不是针对某家企业,而是对付这个行业的改进,可是因为触动了本来的好处布局,良多人都不克不及理解。”

  C2B2C+合股造=留学中介新打法

  对付新模式的使用,张杨战团队颠末了一番试探。“咱们刚起头认为本人作的是O2O,可是厥后发觉O2O模式正在低频、高客单价的留学中介行业行欠亨,就对其进行了改进,强化了两头平台的监视感化。”

  顺顺留学的贸易模式,具体来讲,就是C2B2C:顺顺留学正在留学参谋战客户之间搭筑一个平台,为二者的买卖供给监视、支撑与办理。

  据张杨引见,顺顺留学把留学办事的整套流程分成17个关键,417个动作,通过自行研发的CRP体系可以或许追踪参谋与客户的每一次交互记真。“留学办事周期较幼,如许就能把整个庞大的持久流程进行精细管控。”正在张杨看来,这是提拔客户对劲度的环节,参谋正在完成办事后才能按照客户对劲度收到报答。

  “参谋会用生命为客户办事,由于他们的支出提高了至多10倍。”张杨说,通宝游戏官网顺顺留学的参谋都是通过内部邀约保举以小我情势插手的,“咱们引入了合股造,由于正在高智力稠密行业,雇佣造是没有将来的。”

  张杨进一步注释说,这种合股可深可浅,可升可降,每一个合股人依照分歧的级别向公司缴纳合股办理费,同时采购一部门平台供给的办事。“这比他们本来每单只能拿到3%-8%好太多了,每个参谋都感觉很公允。”

  作好了被的生理预备

  “咱们隐正在曾经有300多个最好的参谋了,相当于把明星堆积起来开了一个超大的事情室。”用张杨的话来说,这就是顺顺留学最焦点的合作劣势,“这个行业最焦点的资本就是参谋教员。”

  然而,留学中介行业内参谋职员的大幅流动一定会轰动保守留学中介机构。2015年6月26日,新通、澳际、启德、金吉列、新东方前途五大保守留学中介机构结合向外洋校方发邮件声明,涉及不的合作会损害客户战机构的好处战行业声望为由,但愿外洋校方不要支撑新的正在线参谋平台。

  如许的抵造似曾了解。2014年9月,Q房网推出经纪人模式,激发深圳六大衡宇租赁中介公司的团体抵造,号称“只需插手Q房网的经纪人将永世列入,永不聘任。”

  对付业内的质疑与抵造,张杨说,咱们早正在开办顺顺留学的时候就曾经作好了生理预备,由于这涉及到好处的主头分派,势必会惹起猛烈的抵牾。

  张杨称,通宝官方下载建立半年多以来,顺顺留学曾经正在天下建立了五个大区,根基笼盖天下。“这么多机构对咱们进行各类情势的,若是不是背后有两座大山顶着,可能会碰到更多坚苦。”张杨所说的“靠山”就是峰瑞本钱与好将来教诲集团。前IDG投资人李丰出走开办峰瑞本钱,正在与IDG进行敌对协商后,将顺顺留学的股权买走。“李丰懂这个模式,而且会为顺顺留学倾泻大量心血。”

  正在张杨看来,好将来则为顺顺留学打造了平安的运营。“顺顺留学30%的生源来自好将来,正在这个行业,有生源就有了门槛。”

  创业维艰3个月感受是1年

  对话:张杨

  新京报:以前想过创业吗?

  张杨:想过,可是都想欠亨。若是没有李丰战洽将来支撑我,我可能最多就作个高端事情室。

  新京报:隐正在对付创业有何感到?

  张杨:我感受互联网创业1天就是1个月,通宝223个月就是1年。主保守行业的高徒到隐正在本人出来创业,各种压力让我有了更强的动态决策威力战生理抗压威力。

  新京报:创业历程中碰到了那些应战战坚苦?

  张杨:第一是要将留学中介行业的办事举动尺度化,第二是要对参谋进行公司价值不雅的培育,第三就是要匹敌外部压力。

  新京报:担忧创业失败吗?

  张杨:必定会犯良多错误,可是不犯大错误就好。一个公司只需隐金流平安,员工战客户的对劲度较高,根基上就是比力平安的。

  新京报:畏惧被后起之秀超越吗?

  张杨:这个行业门槛很高,不是有留学履历就能成为这个行业中好的创业者。并且咱们曾经祖先一步,成立起品牌与出名度,而且不竭地正在本人。

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